En España tenemos más de 20 millones de posibles compradores online y un 66% de los consumidores han comprado a través de algún Marketplace en internet en el último año.
Hoy en día Amazon ya es el mayor buscador de productos, por delante de Google. Por esta razón nos interesa estar posicionados de la mejor forma posible cuando alguien realice una búsqueda en Amazon y otros marketplaces.
¿Quieres que tus productos aparezcan en los primeros puestos de Amazon? Haz SEO en Amazon
Son muchos los factores a tener en cuenta para caerle bien al algoritmo A9 de Amazon y te adelantamos que no va a ser coser y cantar pero trabajando los siguientes puntos, conseguirás posicionarte mejor y aumentar las ventas.
- Elige muy bien las palabras clave que quieres posicionar y maximiza su alcance. Si por ejemplo vendes una cafetera y sólo apuestas por esa palabra clave, estarás dejando fuera de tu público potencial a los que buscan máquina para hacer café o similar.
- Optimiza tu ficha de producto:
– Títulos de 180-200 caracteres que incluyan tus palabras clave más importantes y los beneficios de tu producto
– Completa los 5 bullet points con las características clave del producto y tus keywords
– Trabaja tu descripción dando todos los detalles que pueda necesitar tu cliente, empleando frases concisas y cortas, así como keywords secundarias relacionadas con tu producto
– Utiliza las meta keywords: son palabras que indicamos en la ficha de Amazon y que nos ayudan a posicionarnos, aunque no sean visibles para el usuario
– Incluye imágenes de calidad. Lo ideal para Amazon es 1.200×1.600 píxeles ¡Y cuantas más mejor!
- El precio es uno de los factores primordiales para el ranking. Amazon te “obligará” a tener el precio más competitivo posible. Nuestra recomendación: calcula previamente tus costes y tu precio mínimo para no perder dinero
- Amazon te favorecerá si utilizas su logística (FBA: Fulfillment by Amazon) así que, si puedes hacerlo, te ayudará a aumentar muchas posiciones de golpe.
- Ventas, ventas y ventas. Las ventas de artículos tienen incidencia en el ranking y en su visibilidad. Y cuanto más visible es un producto en los resultados de búsqueda, más se vende, lo cual mejora más los rankings; la pescadilla que se muerde la cola.
6.- El rendimiento del vendedor es otro factor decisivo: cuantos menos pedidos anulados o con incidencias tengas, más posibilidades de aumentar tu visibilidad
7.- El poder de las estrellas. Los productos de Amazon con valoraciones positivas pueden incrementar sus ventas en un 30% por las mismas. Los productos con más de 50 valoraciones experimentan un incremento de ventas en un 63%.
8.- El tráfico a tus fichas de producto. Conseguir las primeras posiciones cuesta. Dependiendo de la competencia de la categoría y tipo de producto se tardan semanas o meses hasta que haya un incremento sustancial de la visibilidad de los productos. No obstante, este proceso se puede hacer más rápido con ventas producidas por tráfico externo y acciones publicitarias.
9.-Haz campañas de publicidad en Amazon. Amazon ha desarrollado una publicidad interna para que los vendedores están a igualdad de condiciones a la hora de vender sus productos. Es relativamente sencilla de usar y te permitirá aparecer rápidamente en las primeras posiciones. ¡Utilízala!
Como hemos visto, en el marketplace de Amazon, además de las estrategias basadas en palabras clave (base del SEO en Amazon), intervienen otra serie de factores que tienen mucho que ver con el número de ventas, la calidad del vendedor o las valoraciones de los usuarios. Teniendo en cuenta todos estos aspectos, multiplicarás tus opciones de visibilidad y tus ventas.
