Cómo conseguir leads cualificados para una empresa de reformas

Conseguir leads cualificados con la estrategia de marketing es uno de los objetivos principales que buscan las empresas. Para aquellas personas que no tengan claro qué es un lead cualificado, te lo explico en un segundo..

¿Qué es un lead cualificado?

Un lead cualificado es una persona que ha mostrado un interés genuino en los productos o servicios que ofrece una empresa. Se trata de alguien que ha demostrado estar más cerca de realizar una compra. Por ejemplo, un lead cualificado puede ser alguien que ha completado un formulario de contacto, suscrito a un boletín informativo o realizado una consulta directa.

También puede referirse a alguien que cumple con ciertos criterios demográficos o de comportamiento que lo hacen un candidato prometedor para convertirse en cliente. En resumen, un lead cualificado es alguien que ha dado señales de que está más preparado para avanzar en el proceso de compra y establecer una relación comercial con la empresa.

Y una vez que tenemos claro lo que es un lead cualificado, pasemos a la siguiente fase:

¿Cómo conseguir leads cualificados para mi empresa de reformas o decoración?

Optimiza tu sitio web: Asegúrate de que tu sitio web sea atractivo, fácil de navegar y esté optimizado para la generación de leads. Utiliza llamadas a la acción claros (CTAs) y coloca formularios de contacto en lugares estratégicos. Además, muestra ejemplos de proyectos anteriores y testimonios de clientes satisfechos para generar confianza.
Crea contenido útil: Crea artículos y guías informativas sobre temas relacionados con reformas y decoración. Por ejemplo, «10 consejos para renovar tu cocina» o «Ideas de decoración para espacios pequeños». Promociona este contenido en tu sitio web y redes sociales para atraer a usuarios interesados en el tema.
Ofertas de descarga: Crea ebooks descargables sobre temas específicos de reformas y decoración. Por ejemplo, «Guía completa para la renovación de baños» o «Manual de estilos de decoración». Ofrece estos recursos de forma gratuita a cambio de que los visitantes proporcionen su información de contacto.
Organiza webinars: Realiza webinars en vivo donde compartas consejos prácticos y tendencias actuales en el sector de reformas y decoración. Promociona el evento en tu sitio web y redes sociales, y solicita el registro previo para recopilar los datos de los participantes interesados.
Diseña una galería de proyectos: Crea una galería en tu sitio web con imágenes de proyectos de reformas y decoración que hayas realizado. Incluye detalles sobre cada proyecto, como el antes y después, los desafíos y las soluciones implementadas. Esto ayudará a los visitantes a visualizar el trabajo que realizas y generar interés en tus servicios.
Pon en tu web testimonios de clientes satisfechos: Solicita testimonios a tus clientes satisfechos y compártelos en tu sitio web y redes sociales. Los testimonios positivos ayudarán a generar confianza en tu empresa y atraer a nuevos prospectos interesados en contratar tus servicios.
Colabora con influencers del hogar: Identifica influencers en el ámbito de la decoración y el hogar que tengan seguidores relevantes para tu negocio. Colabora con ellos para organizar sorteos, publicar contenido conjunto o promocionar tus servicios. Esto te permitirá llegar a una audiencia más amplia y generar leads cualificados a través de la influencia de estas figuras.
Ten presencia en directorios y plataformas especializadas: Regístrate en directorios y plataformas de búsqueda de profesionales de reformas y decoración. Asegúrate de completar tu perfil con información detallada y fotografías de proyectos anteriores. Esto facilitará que los usuarios interesados en contratar servicios de reformas encuentren tu negocio y te contacten directamente.
Haz campañas de anuncios geolocalizados: Utiliza la segmentación geográfica en tus campañas de anuncios pagados para llegar a usuarios que se encuentren en tu área de servicio. Por ejemplo, puedes crear anuncios de Google Ads o anuncios en redes sociales dirigidos a personas que busquen servicios de reformas y decoración en tu ciudad o zona.

Y una vez que hemos conseguido un buen número de leads ¿Qué hacemos con ellos?

Cómo trabajar los leads cualificados en una empresa de reformas o decoración

Trabajar con leads cualificados en una empresa de reformas implica responder rápidamente a sus consultas, proporcionar contenido relevante como guías y testimonios, ofrecer visitas gratuitas, y mantener un seguimiento regular a través de correos electrónicos automatizados.

El objetivo es establecer confianza, brindar información personalizada y mantener el interés en los servicios de reformas. El uso de herramientas como chat en vivo y correos electrónicos automatizados ayuda a mantener una comunicación constante y efectiva.

Al implementar estas estrategias, se aumentan las posibilidades de convertir a los leads cualificados en clientes satisfechos y lograr el éxito en el negocio de reformas.