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Tras meses de mucho trabajo y estrés ha llegado el momento de dar comienzo al verano y junto a él hay que decidir qué plan vamos a seguir en la gestión de nuestras campañas de marketing, entre ellas de Google Ads, que es de lo que vamos a hablar. Una de las preguntas que más escuchamos al llegar el mes de Julio es ¿Debemos parar las campañas de Google Ads en verano? Hay mil casuísticas distintas, pero, en general, y el 85% de los casos que nos plantean, la respuesta es no y en el siguiente post te vamos a explicar por qué ¡Muy atentos!
¿Por qué no debemos pausar las campañas de Google Ads en verano?
La realidad es que las campañas en Google Ads y su éxito están condicionadas a la cantidad de información sobre nosotros y nuestro servicio o producto le demos a Google Ads, eso y la estabilidad en el tiempo que necesita para aprender y apuntar correctamente. En Google Ads los cambios, deben hacerse progresivamente, respetando los tiempos en los que la herramienta reajusta tras la optimización, aumentando o disminuyendo los presupuestos en tramos del 15% máximo. Esto, debería ser argumento suficiente para responder a la pregunta, pero no sólo hablamos de rendimiento. La capacidad de respuesta comercial durante los periodos vacacionales, la estacionalidad del producto/servicio y su demanda, la capacidad de inversión durante la época de cierre por descanso en algunos casos, son algunas de las cientos de variables que puedes tener delante a la hora de responder a esta pregunta… Nuestra recomendación, sigue activo, reduce progresivamente el presupuesto y déjale saber a Google que ahora estamos en bajo perfil, pero que seguimos.
Factores a tener en cuenta
Algunos factores que nos vamos encontrando,
● La naturaleza del producto o servicio y su estacionalidad: La naturaleza del producto o servicio que vendemos. No es lo mismo intentar seguir vendiendo un curso de esquí en verano que un curso de surf donde en verano aumentan notablemente las ventas. No es lo mismo ser un restaurante que una academia de baile.
● Apoyarse en datos: Lo mejor para saber qué hacer en cada caso es apoyarse en datos, por eso es recomendable usar el planificador de palabras clave para analizar el volumen de búsqueda de los terminales relacionados con tu producto/servicio o usar la herramienta Google Trends que muestra los términos más populares del pasado reciente.
● Tener en cuenta que la demanda no muere, sino que disminuye: Tenemos que entender que sigue habiendo oportunidades comerciales aunque sea meses con una demanda más baja. No debemos dejar escapar la oportunidad de capturar a esos clientes que utilizan las vacaciones para seguir buscando los servicios o productos que ofertamos.
● Capacidad negocio para dar servicio durante periodos vacacionales: que no debemos olvidar la peculiaridad que trae consigo, en la mayor parte de los negocios, el periodo vacacional y la capacidad en casa de dar respuesta con la misma prontitud a esos resultados que vamos recogiendo de campaña.
Consejos para optimizar tus campañas de Google Ads en verano
Es importante tener en cuenta estos consejos a la hora de optimizar tus campañas de Google Ads en verano para sacar el máximo rendimiento y poder obtener resultados;
● Hacer algo diferente al resto del año, como campañas de Search con anuncios llamativos haciendo referencias veraniegas en la medida de lo posible.
● Se recomienda incrementar las pujas en dispositivos móviles, ya que aunque la gente se va de vacaciones se emplea más este dispositivo en este periodo que durante los meses de invierno.
● Ir reduciendo el presupuesto, si la idea es mantener en mínimos, durante un periodo mínimo de 1 semana antes, con previsión de relanzar incrementando con plazo de 1 semana, en tramos del 15%
● Un formato que funciona muy bien en el móvil son las campañas de video con Bumper Ads. Es una buena estrategia ya que los usuarios consumen mucho contenido audiovisual a través de sus móviles y además este formato no se puede saltar y duran apenas 6 segundos.
● Proponer ofertas de verano, es decir, si tienes una tienda una de las opciones es hacer descuentos o códigos de descuento.
¿En que nos debemos fijar?
Tenemos que ir a contracorriente de nuestros competidores, muchos tomarán la decisión de parar las campañas y desaparecer durante unas semanas. Esto es una ventaja para nosotros ya que nos va a permitir alcanzar una mayor cuota de mercado con menor
presupuesto. Otra de las cosas que tenemos que considerar es que las campañas de remarketing, normalmente suelen consumir parte relativamente reducida del presupuesto total. Es una buena idea para seguir impactando a los usuarios que ya tenemos en las listas de
remarketing y así aprovechar para hacer branding dejándolas en activo. Nuestra recomendación es que no pongas el cartel de cerrado por vacaciones, ya que una gran cantidad de usuarios siguen teniendo conexión a internet y es una gran oportunidad para seguir impactando en ellos. Si necesitas ayuda con tus campañas de Google Ads, somos agencia Partner, no dudes en pedirnos presupuesto.
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