Salmenten
metodologia 360º

Erakarpenetik itxierara. Ihesik gabe. Aitzakiarik gabe.

Inicio » Salmenten metodologia 360º

Irudigitalen urteak daramatzagu enpresei ikusgarritasuna, leadak eta aukerak lortzen laguntzen… baina bagenekien pieza bat falta zela.

Orain zirkulua itxiko dugu: bezero potentzialak erakartzeaz gain, zure salmenta-prozesu osoa ikuskatu eta hobetuko dugu, lead horiek benetako fakturazio bihur daitezen.

Marketina eta salmentak lerrokatzen dituen, zure taldea entrenatzen duen eta aukera bakoitza salmenta itxi bihurtzen duen metodo bat martxan jartzen dugu.

Egunero ikusten
dugun arazoa

Bisitak dituzu webgunean eta lead-ak… baina salmentak ez dira aireratzen.

Marketinak eta talde komertzialak ez dute hizkuntza bera hitz egiten.

Ez dakizu prozesuko zein puntutan galtzen diren aukerak.

Lehiakideak zureak izan litezkeen bezeroak hartzen ditu.

Ez da “kanpaina gehiago egiteko” edo “publizitatean gehiago inbertitzeko” arazo bat. Ikuspegi arazoa da: marketinak eta salmentek elkarrekin arraun egin behar dute.

Gure irtenbidea

360º salmenta-plana

360º-ko salmenta-plan bat sortu dugu, zure inbutu osoak — lehen bisitatik sinadurara — ondo koipeztatutako makina gisa funtziona dezan. Ez dugu kerik saltzen, metrika eta prozesu errealak lantzen ditugu.

1. Diagnostikoa 360º

Sakon berrikusten ditugu zure presentzia digitala, atzipen-estrategia eta merkataritza-prozesua. Webgunea, kanpainak, sareak, CRM eta salmenta-taldea ikuskatzen ditugu, aukerek ihes egiten duten detektatzeko.

2. Bilketaren optimizazioa

Zure webgunea hobetzen dugu gehiago bihur dadin, SEO fintzen dugu eta kanpainak diseinatzen ditugu Googlen, sareetan eta beste kanal batzuetan lead kualifikatuak erakartzeko.

3. Leaden kualifikazioa

IScoring-sistemak eta lehen kontaktuko gidoiak inplementatzen ditugu, zure taldea ixteko aukera gehien dituzten aukeretan zentra dadin.

4. Salmenta trebakuntza

Zure taldea formatu egiten dugu salmenta aholkularitza teknikekin, aurkariak kudeatzeko moduekin eta presiorik gabe itxierarekin. Merkatuari egokitutako argumentu eta gidoiak ematen dizkiegu.

5. Jarraipena eta etengabeko hobekuntza

Marketineko eta salmentetako KPIak batera berrikusiko ditugu. Kanpainak, mezuak eta prozesuak doitzen ditugu hilero bihurketa-ratioak hobetzeko.

6. Fidelizazio eta salmenta errepikaria

Bezero pozik batek ez duelako errepikatzen bakarrik, gomendatu ere egiten du. Salmenta gehigarriak atxikitzeko eta sortzeko estrategiak diseinatzen ditugu.

Zerk egiten gaitu desberdin?

Ikuspegi
osoa

Ez gara kaptazioan geratzen. Zirkulua itxiko dugu, eta lehen kliketik sinaduraraino eta harantzago lagunduko dizugu.

Talde
hibridoa

Urte askotan banan-banan lan egin ondoren, eredu errepikakor batetaz ohartu ginen: enpresek marketinean inbertitzen zuten, baina ez zuten espero bezalako salmentak ixteko gai izan.

Horregatik batu genituen indarrak.

Monicak, Irudigitalen buru, hamarkada bat baino gehiago darama enpresei benetako ikusgarritasuna lortzen laguntzen, une garrantzitsuenean aurki ditzaten.

Jokinek, Elcavitik, talde komertzialak entrenatzen ditu galdera boteretsuetan oinarritutako metodo propio batekin: presionatu gabe, manipulatu gabe… baina itxiz.

Bilera bat egin nahi duzu gurekin?

Esperientzia
B2B eta B2Cn

Enpresa industrialekin, ecommercerekin eta zerbitzu-negozioekin lan egin dugu, salmenta-ziklo eta publikoetarako estrategiak egokituz.

Prestakuntza
neurrira

Ez dugu ikastaro orokorrik ematen. Zure sektorera, zure lantaldera eta zure helburuetara egokitutako entrenamendu komertzialak eta marketin-planak diseinatzen ditugu.