La mayoría de las empresas que no son muy avanzadas en comunicación digital, desconocen lo que pueden conseguir poniendo en marcha campañas de RTB. De hecho, gran parte de ellas no saben ni que existe, de ahí que hoy decidamos poner un poco de luz en esta historia.
Empecemos por los tipos de campañas de publicidad online que una empresa puede contratar para mejorar su visibilidad en internet, dar a conocer sus productos y/o servicios o mejorar el branding.
Además de RTB ¿qué tipos de campañas de publicidad online podemos poner en marcha?
Dependiendo de cuáles sean los objetivos, la inversión de la que disponemos, el público objetivo al que nos dirijamos y el ámbito al que queramos llegar, hay varios formatos y tipologías de campañas online que podemos poner en marcha:
- Campañas de búsqueda pagada (Search Engine Advertising)
- Campañas de display (Display Advertising)
- Campañas de video publicitario (Video Advertising)
- Campañas en redes sociales (Social Media Advertising)
- Campañas de remarketing (Remarketing Campaigns)
- Campañas de publicidad nativa (Native Advertising)
- Campañas en aplicaciones móviles (Mobile Advertising)
- Campañas de correo electrónico (Email Advertising)
- Campañas de publicidad programática (Programmatic Advertising)
- Campañas de publicidad en podcasts (Podcast Advertising)
Pero, al grano ¿Es lo mismo la compra programática que RTB?
No, aunque la compra programática y RTB (Real-Time Bidding) están relacionados, no son lo mismo.
La compra programática es un proceso automatizado para la compra y venta de publicidad online utilizando tecnología, que puede incluir varios tipos de transacciones, incluyendo RTB.
Por otro lado, RTB es una de las formas de compra programática, que utiliza un sistema de subastas en tiempo real para la compra y venta de espacios publicitarios.
En resumen, RTB es una forma específica de compra programática, pero no todas las transacciones de compra programática utilizan RTB.
¿Cómo funciona el RTB (Real-Time Bidding)?
El proceso de RTB funciona de la siguiente manera:
- Un usuario navega por una página web con espacios publicitarios disponibles para subastar.
- En tiempo real, los editores de la página web envían una solicitud de anuncios (también conocida como “bid request”) a una plataforma de RTB.
- La plataforma de RTB envía el “bid request” a los anunciantes interesados en llegar a la audiencia de la página web.
- Los anunciantes reciben la solicitud de anuncios y tienen la opción de participar en una subasta para ofrecer el precio más alto por el espacio publicitario.
- El anuncio ganador se selecciona automáticamente por la plataforma de RTB y se muestra al usuario en la página web.
Este proceso ocurre en cuestión de milisegundos y se basa en datos de perfil del usuario, información contextual y otras señales para determinar qué anuncio es el más relevante para el usuario y, por lo tanto, el que tiene más posibilidades de generar una interacción o una conversión.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar RTB para hacer publicidad online?
Algunas de las ventajas de utilizar RTB (Real-Time Bidding) para hacer publicidad en línea son:
- Mayor eficiencia en la compra de publicidad: El proceso automatizado de RTB permite a los anunciantes comprar anuncios de forma más eficiente y rápida, ahorrando tiempo y dinero.
- Segmentación más precisa: RTB permite a los anunciantes dirigirse a audiencias específicas, lo que aumenta la eficacia de la publicidad.
- Mayor transparencia: Al utilizar RTB, los anunciantes pueden ver en tiempo real la efectividad de sus anuncios y el rendimiento de sus campañas publicitarias.
- Optimización en tiempo real: La capacidad de ajustar y optimizar las campañas publicitarias en tiempo real aumenta la eficacia de los anuncios y mejora los resultados de la campaña.
- Menor costo: RTB puede reducir los costos de publicidad al permitir a los anunciantes comprar solo las impresiones que son relevantes para su público objetivo, en lugar de comprar paquetes de publicidad más grandes y costosos.
¿Cómo se realiza la segmentación de la audiencia en una campaña de RTB? La gran pregunta que nos hacen siempre.
La segmentación de la audiencia en una campaña de RTB se realiza mediante la recopilación de datos de navegación y comportamiento online de los usuarios.
Estos datos se utilizan para construir perfiles de audiencia y luego se clasifican en diferentes categorías, como edad, género, ubicación geográfica, intereses, hábitos de compra, etc.
Luego, se utiliza un software de RTB para subastar los espacios publicitarios online y, mediante el uso de estos perfiles de audiencia, se asegura que los anuncios se muestren a las personas que son más propensas a estar interesadas en ellos.
La segmentación de la audiencia también puede basarse en datos de terceros, como información demográfica y de comportamiento proporcionada por proveedores de datos. En algunos casos, la segmentación de la audiencia también puede basarse en datos de primera parte, es decir, datos recopilados por los propios anunciantes a través de su sitio web o aplicación móvil.
¿Qué tipo de datos se utilizan en una campaña de RTB?
En una campaña de RTB se utilizan diferentes tipos de datos para realizar la segmentación de la audiencia y optimizar la efectividad de los anuncios. Algunos de los tipos de datos que se utilizan comúnmente son:
- Datos demográficos: como la edad, género, ubicación geográfica, ingresos, etc.
- Datos de comportamiento: como la actividad de navegación, la frecuencia de visitas al sitio web, la duración de las sesiones, etc.
- Datos contextuales: como el contenido de la página web en la que se muestra el anuncio, la hora del día, la estación del año, etc.
- Datos de terceros: como información proporcionada por proveedores de datos externos que pueden incluir datos demográficos, de comportamiento y de intención de compra.
- Datos de primera parte: como datos recopilados por los propios anunciantes a través de su sitio web o aplicación móvil.
- Datos de dispositivos: como el tipo de dispositivo, el sistema operativo, la resolución de pantalla, etc.
- Datos de ubicación: como la ubicación geográfica de los usuarios, que se puede utilizar para orientar anuncios a audiencias locales o regionales.
Estos datos se utilizan para crear perfiles de audiencia y mejorar la segmentación de los anuncios en tiempo real. La recopilación y uso de datos precisos y relevantes es fundamental para el éxito de una campaña de RTB.
¿Cómo se fija el precio de los anuncios en una subasta de RTB? Estamos totalmente fichados
El precio de los anuncios en una subasta de RTB se fija mediante un sistema de puja en tiempo real. En este sistema, los anunciantes establecen un precio máximo que están dispuestos a pagar por cada impresión de anuncio, y compiten en una subasta para mostrar sus anuncios a la audiencia deseada.
El proceso de subasta en RTB se desarrolla de la siguiente manera:
- El usuario visita un sitio web que tiene espacio publicitario disponible.
- El sitio web envía una solicitud de anuncio a una plataforma de RTB.
- La plataforma de RTB realiza una subasta en tiempo real entre los anunciantes interesados en mostrar anuncios en ese espacio publicitario.
- Los anunciantes que participan en la subasta realizan ofertas en función de la información disponible sobre el usuario, como su perfil demográfico, comportamiento de navegación, ubicación, etc.
- La plataforma de RTB determina cuál es la oferta más alta y selecciona el anuncio del anunciante que ha realizado la oferta ganadora.
- El anuncio se muestra al usuario en el sitio web.
Es importante destacar que en una subasta de RTB, el precio final que paga el anunciante es igual al precio de la segunda oferta más alta, no el precio máximo que había fijado. Esto significa que el anunciante puede obtener el espacio publicitario a un precio menor que el que estaba dispuesto a pagar.
En resumen, en una subasta de RTB, el precio de los anuncios se fija mediante una puja en tiempo real, en la que los anunciantes compiten por mostrar sus anuncios a la audiencia deseada
¿Cómo puedo medir el éxito de una campaña de publicidad en RTB?
Existen diferentes formas de medir el éxito de una campaña de publicidad en RTB (Real-Time Bidding). A continuación, te menciono algunas métricas importantes que puedes utilizar para evaluar el rendimiento de tu campaña:
- CTR (Click-Through Rate): Es el porcentaje de personas que han hecho clic en tu anuncio en comparación con el número total de impresiones. Un alto CTR indica que tu anuncio ha llamado la atención del público objetivo y ha generado interés.
- CPA (Costo por Adquisición): Es el costo total de la campaña dividido por el número de conversiones conseguidas. Una conversión puede ser cualquier acción que se haya definido como objetivo de la campaña, como una compra, una descarga o un registro. Un bajo CPA indica que la campaña ha logrado convertir a los usuarios en clientes potenciales de manera eficiente.
- ROAS (Return on Advertising Spend): Es el ingreso total generado por la campaña publicitaria dividido por el costo total de la campaña. El ROAS indica si la campaña ha sido rentable en términos de inversión publicitaria.
- Viewability: Es el porcentaje de veces que el anuncio ha sido visto por el público objetivo. Un alto porcentaje de viewability indica que el anuncio ha sido entregado correctamente y ha sido visto por la audiencia.
- Engagement: Es el número de interacciones que los usuarios han tenido con el anuncio, como compartir, comentar o hacer clic en un botón de llamada a la acción. Un alto nivel de engagement indica que el anuncio ha generado interés y ha generado una respuesta positiva de los usuarios.
- Conversiones fuera del sitio: Es el número de conversiones que se han producido en el sitio web de destino, como ventas o registros, después de que el usuario ha hecho clic en el anuncio. Estas conversiones pueden ser rastreadas mediante píxeles de seguimiento y son un buen indicador del rendimiento de la campaña.
¿Cuál es el presupuesto mínimo recomendado para una campaña de RTB?
En realidad no hay un presupuesto mínimo para una campaña de RTB, se pueden hacer campañas con presupuestos muy pequeños, el problema es que has de valorar si te merece la pena invertir 300 € en una campaña de RTB, ya que para ponerla en marcha necesitas diseñar un banner como mínimo con todas las adaptaciones posibles a los formatos estándar de IAB. Estamos hablando de mínimo 10 adaptaciones de un banner, con lo cual hay una inversión previa en el diseño de banners y adaptaciones, porque si no haces un diseño mínimamente profesional, vas a tirar el dinero a la basura. Mejor no hacer nada.
Desde nuestro punto de vista, estas campañas están enfocadas a las empresas que necesiten mejorar la imagen de marca (branding) o como refuerzo a otras campañas que estén en marcha. También es cierto que puedes hacer acciones puntuales, sobre todo si eres industria y quieres tener visibilidad en una Feria por ejemplo, para hacer campañas geolocalizadas durante unos días a ese ámbito geográfico.
¿Presupuesto mínimo para RTB? Nosotros te aconsejamos que el mínimo sea de 1000 € al mes, a partir de ahí, lo que quieras.
Si quieres que te tengamos una reunión y ver cuál es tu caso, no dudes en ponerte en contacto a hola@irudigital.com
