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Los que nos dedicamos a la publicidad en Internet, hace ya tiempo que tenemos comprobada la eficacia de campañas en Google o Facebook, siempre que seamos capaces de sacar el máximo partido a cada herramienta. Pero desde hace unos años, en Irudigital, también estamos descubriendo las bondades y entresijos de la publicidad en Amazon -Amazon Advertising- y aquí hemos venido a contártelo.

Amazon es la plataforma de ventas online dirigida al cliente final más importante, la más conocida y la que más ingresos genera. Veamos en un primer paso qué es “amazon advertising” y cómo funciona, para luego conocer qué tipos de anuncios podemos crear a través de esa plataforma.

Amazon Ads ¿Qué es y cómo funciona?

Amazon es la plataforma de compras más grande del mundo, con más de 300 millones de usuarios activos. Su éxito se debe sobre todo al hecho de conocer sus fieles clientes a través de una recopilación de datos que le permite saber “ casi todo” de sus potenciales compradores. Las empresas que trabajan con Amazon saben por lo tanto cómo ofrecer un servicio personalizado y a medida.

Su influencia en el sector del comercio digital no para de crecer y da la posibilidad a sus empresas colaboradoras de mejorar los resultados y por lo tanto mejorar su posicionamiento en Amazon. 

Debido a su gran alcance, son muchísimos los vendedores que utilizan Amazon para comercializar sus productos y esto, claro, tiene sus pros y sus contras. A favor, la “facilidad” de abrir una cuenta y subir tus productos a esta plataforma. Pero el otro lado de la moneda es obvio: cada vez cuesta más ser visible en Amazon de forma orgánica (sin pagar). Y aquí es donde entra en juego Amazon Advertising.

En efecto, Amazon ads sigue los pasos de google y tiene sus propias herramientas para hacer sus campañas de publicidad. Es un sistema de publicidad de pago por clic, en el cual puedes anunciar los productos que vendes en Amazon y conseguir un mayor número de ventas o dar una mayor visibilidad a tu marca. Puedes ver cuánto gastas en clics en tus anuncios, segmentar las palabras clave y productos que usan y ver los compradores, así como medir el impacto de tus campañas. Puedes ajustar el presupuesto y las pujas en cualquier momento para comprobar qué funciona bien y probar nuevas palabras clave. 

Los anunciantes pueden elegir diferentes ubicaciones para mostrar sus anuncios con diferentes opciones de segmentación de audiencias, lo que te permitirá llegar a tu target ideal. 

En comparación con otras plataformas de pago por clic, Amazon Ads sigue siendo relativamente sencilla de usar. Incluso dispone de una opción de creación automática de campañas que hace casi todo el trabajo por ti. 

¿Qué ventajas me va a reportar hacer publicidad en Amazon?

  • Mayor alcance y venta cruzada
  • Llegar al target: segmentar nuestras campañas para llegar a los usuarios a través de palabras clave o seleccionando aquellos productos o categorías en los que nos interesa aparecer
  • Negativizar productos en los que no queremos aparecer, ya sea a través de palabras clave o mediante el código Asin del producto.
  • Optimizar mejor nuestras campañas, como el ROAS (relación entre los ingresos generados y el coste total en publicidad) o el ACOS (relación entre el gasto total en publicidad y el total de ventas generadas). 
  • Analizar los datos gracias a los informes de rendimiento de nuestras campañas
  • Mejorar en las clasificaciones orgánicas de tus productos dentro del marketplace

 

Eso sí, todo esto se dará siempre que tu ficha de producto esté optimizada, concretamente:

  • Al menos 4 imágenes (mejor si son 6)
  • 15 o más reseñas de clientes.
  • Calificación del producto de 4 a 5 estrellas.
  • Stock del producto. Hay que asegurarse de que tenemos un stock asegurado del producto que vamos a publicitar.
  • Título y descripción del producto que contengan las mejores palabras claves para nuestro producto.

Tipos de anuncios en Amazon Ads

Al igual que en otros canales o emplazamientos, en Amazon también existen varios tipos de anuncios y diversas formas de publicitarse. Veamoslas:

 

Productos patrocinados (Sponsored products)

Este tipo de anuncios se muestran en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto, dirigiendo a los usuarios de Amazon directamente a un producto específico que se vende en la plataforma. Si buscas aumentar las ventas de tus productos, este es tu formato.

Sponsored Products se activan por palabras clave y los anunciantes tienen diversas opciones:

  • – Elegir entre diferentes tipos de concordancia.
  • – Establecer un presupuesto diario.
  • – Fijar la duración de la campaña.

 

Marcas patrocinadas (Sponsored brands)

Son anuncios orientados a generar ventas y notoriedad de marca (branding) a través de keywords, pero siempre sobre los resultados de búsqueda. Se busca  impulsar el descubrimiento de tu marca o reforzarla. 

Su funcionamiento: Las marcas patrocinadas son anuncios de coste por clic que incluyen el logotipo de la marca, un titular y varios productos. 

 

Anuncios display patrocinados (Sponsored display)

Los anuncios de display te permiten mostrar piezas publicitarias tipo banner con creatividades personalizadas en los sitios web de Amazon, aplicaciones y páginas web de terceros. El objetivo es hacer crecer tu negocio en Amazon, acceder a una solución de publicidad de display donde tú, como anunciante, controles la publicidad y los costes con anuncios de CPC.  

 

– Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo pueden utilizarse como complemento e incluso a modo de alternativa a las campañas de display, ya que permiten a los anunciantes llegar a los clientes de Amazon con vídeos segmentados en los sitios web y las aplicaciones para dispositivos móviles de Amazon, y la pantalla de inicio de la tablet Fire. 

Con estos anuncios, transmitirás tu mensaje de marca con vídeos de reproducción automática out-stream para crear una experiencia publicitaria atractiva. 

 

Tiendas (Store)

Aunque no es publicidad en sí, incluimos aquí a las Stores de Amazon, por ser un soporte muy interesante para las marcas y complementario a los diferentes tipos de publicidad que acabamos de mencionar.

Las Stores de Amazon te ofrecen la posibilidad de crear tu propio sitio web multipágina para tu marca en Amazon. Las páginas de Stores disponen de una URL de marca propia, por lo que son una gran opción para dirigir tu tráfico hacia ellas. Una buena página de Stores incorpora tanto la historia de la marca como el catálogo de productos y/o las principales categorías. 

Y todo esto, de una forma bastante sencilla ya que no se necesita conocimientos de programación. La página se diseña con bloques de contenido que creas y arrastras a las ubicaciones que deseas.

 

Et voilá! Podríamos escribir horas y horas sobre los entresijos de la publicidad en Amazon – y de hecho, lo haremos- pero hoy, nuestro objetivo era trasladarte el interés creciente de conocer y utilizar esta plataforma publicitaria siempre que vendas tus productos en Amazon. Si tienes cualquier duda o quieres que te ayudemos a crecer en Amazon, ya sabes donde estamos 😉